业绩优先，数字说话——房天下 经纪人采访

房天下一直秉着业绩优先，数字说话的信条，看重员工的业绩是企业生存的需要。一位人力资源经理说过：“员工之间收入的高低，归根结底取决于工作业绩”。作家比的是文笔，运动员比的是成绩，销售比的就是业绩。这是定律，也是销售的生存法则。今天，小编特地采访了两位 网销，给各位带来了满满的干货，客官们，看过来。

经纪人—益州国际【聂敏】

个人简介

15年3月5日入职，共计开单19.53单，总业绩是95879.9

他曾是英勇果猛的兵哥哥，他现在是房天下2015年的 经纪人。这是一个怎么样的转变？他是如何转型成功的？今天就让我们走近这位可爱的大男孩去了解他。

他和其他经纪人一样，刚进公司没有经验，没有房源，没有客源。但是他有不惧艰难，不怕吃苦，愿意学习的精神，在大家觉得枯燥乏味的打名单他也可以当做是学习的过程，他说可以从中了解到基本的户型，朝向。就这样从一开始连基本的“朝向“都不知道的新人到入职当月开单，他有了一个好的开始。

工作经验

聂敏回忆自己进入房天下的历程，他说自己在接到 个客户的兴奋到位客户找房的混乱，没有方向。他说自己的成绩都是得意于做专盘—责任盘，在他成交的 房源中责任盘房源【蜀郡】占到成交总量的60%左右。在9月当月成交责任盘4套。

关于如何做好责任盘，聂敏说需要充分挖掘和利用你身边的资源，获取钥匙，了解楼盘的周边—责任盘56问的。有了房源之后就发网络，好的房源需要及时发网络，并且在适合的时间刷新如中午的11:00下午的15:00这样的时间点浏览网页的人比较多。还有很重要的一点就是掌握房东的心理价位，这样在与别人重客时自己就具有 。

经纪人—红牌楼【丁勇】

个人简介

他——来房天下之前还是个腼腆的男孩，从刚开始跟女孩子讲话都脸红，到现在跟客户侃侃而谈，从懵懂的少年，到现在成熟稳重，作为西南区 销售，肯定又不一般的故事，让我们走进他的心路历程，揭开那迷人的面纱。

Q：你觉得销售的生活和工作能够有明确的界限吗？你怎么处理两者之间的关系？

A：任何事物都不可能独立存在，总是相互联系着的，生活和工作也一样，没有一个明确的界限值，对于销售工作来说，客户是上帝，服务过程中尽一切可能满足客户提出的要求！生活中也会涉及到与客户的联系，我们就把他们当朋友一样，就不会觉得工作和生活无法区分了。

Q：那 的工作应该怎样安排你觉得算是合理的呢？

A：每 的工作都有固定的任务需要去完成，我会好好安排这些固定任务，完成之后，保持与客户的沟通，重要的是平常心对待每 的工作，做好本份！

Q：销售过程有什么值得借鉴的经验教训？

A：销售工作的核心是客户，对客户必须得以诚相待，！不能给客户说过满的话！工作经历中也有过教训，就是自己也有给客户说过满话，过后客户提起此事，自己也无话可说！但是经验教训都是财富，我们就是这样一步步成长起来的。

Q：工作这么久有没有让你收获很大的经历？

A： 的收获就是认识红牌楼的各位同仁，和组上的的兄弟！

Q：你认为做好销售这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

A：态度决定一切！经验都是后话，主要是态度！对工作的态度一定要端正，在正确的态度驱使下去不断完成目标。

Q：新的一年有什么目标吗？

A：目标就是美国之行梦想成真！