打造“经纪云共同体”成都房地产经纪行业高端峰会共谋行业未来

3月6日下午，以“打造‘经纪云共同体’”为主题的房地产经纪行业高端峰会在成都举行。本次峰会由房天下控股副总裁李秀英莅临指导，房天下二手房媒体集团成都分公司总经理陈淦主持。成都雅居乐房地产经纪有限公司总经理叶晓燕、成都旺铺多电子商务有限公司总经理黄俊翔、成都晟大房地产经纪有限公司营销总经理张小君、成都富房不动产房屋经纪连锁有限公司品牌运营总监纪萃、成都创四季房地产经纪有限公司负责人李强、成都市仁邦房地产经纪有限公司总经理谢波、成都联众房地产营销策划有限公司总经理赵丛震等17家经纪公司负责人与代表前来参加。

图.峰会现场图

市场趋稳，智能化、规范化有助于行业共赢

房天下二手房媒体集团成都分公司总经理陈淦就当前成都房地产市场行情及政策进行了解读。陈淦认为，短期内成都楼市调控政策不会放松。在“房子是用来住的，不是用来炒的”导向下，传统限购限贷政策仍将持续，限售抑制需求仍是调控的重要方式。根据有关部门预测，2018年房地产市场将呈现“成交回落，价格趋稳，新开工，投资中低速增长”的特点。未来成都新房市场会逐渐步入扩张末期，二手市场潜力将进一步得到释放。目前北京、上海等一线城市已迈入存量房时代，成都作为新一线城市之一，二手房市场未来会有很大的发展空间。根据流动人口数据推断，未来成都的租赁市场发展也较为客观。

图.房天下二手房媒体集团成都分公司总经理陈淦发言

陈淦表示，目前产地产经纪行业是以品牌为中心的竞争，但未来会有更多以店面为基础的联动、合作，行业规则需要重定，所以塑造品牌形象，加强影响力运作是当下工作重点之一。经纪公司应加强区域覆盖占比，房源、客源覆盖率，人员覆盖率，迎接新市场挑战。同时，打造学习型团队，练兵练内功，丰富行业知识，提升专业技能，组织内训，外训、提升团队整体作战能力。经纪行业过去以运营和管理为核心，未来需要以有经验的经纪人为核心，留下他们能更好的服务客户，新经纪下企业主与经纪人之间的关系会变化。

2018年加盟在很多城市会成为主旋律，一批品牌将会崛起，市场方面，多城进入存量时代，二手房市场加速发展。成都作为住建部选取的首批住房租赁试点城市之一，未来租赁市场发展潜力巨大。经纪公司应积极拓展住房租赁业务，主动参与住房租赁市场的发展。

图.房天下控股副总裁李秀英发言

发挥行业标杆作用 经纪云锁定轻量化新营销模式

房天下控股副总裁李秀英在会议上做了《2018房地产家居Deep Learning大会 经纪云：AI与大数据精准营销应用》的分享。她指出，技术革新正在促使整个行业发生转变，如服务模式从单一的买卖交易服务向更多高附加值服务转变，对真假房源的鉴别也从以往的强化内部系统监控，转变为采用技术手段追踪真房源，未来用“云思维”树立数据安全运营新标准，打造服务新思维。

自移动互联日臻成熟，互联网新生态下的用户需求逐渐被切割成多元化、动态化、碎片化， “在移动互联的趋势下，我们希望为房产经纪行业提供的工具产品足够的‘轻量’，不要成为使用人的‘负担’，所以无线搜房帮、租房帮的升级主要围绕‘轻量化’和‘去负担化’展开，希望经纪人有更多的时间去服务客户，而不是被各种工具‘绑架’。”

“经纪云”聚合了搜房帮、无线搜房帮、天下潜客、房源顾问等智能产品，并打通了搜房帮和无线搜房帮的房源管理，单独设置房源管理模块，可无限量录入房源库存，自主选择推广方式。上线后所含产品也进行了升级更新，操作更便捷，比如无线搜房帮，加入对房源质量、经纪人评分等多种因素的考量，经纪人通过无线搜房帮推广，不再被工具束缚，平台将智能筛选高品质房源在网站上靠前展示，为经纪人节省更多操作时间。“经纪云界面清晰，操作便捷，管理更简单了。”

目前房天下已覆盖652个城市站点，覆盖小区42万，覆盖房源总量达6800万套，年均购房装修用户线索4500万。月均独立访客达1.2亿，房APP下载量达1.8亿。在房地产家居行业多项指数稳居，PC及移动领域占据优势，全方位领先对手。

图.房天下与其他同类平台数据对比

嘉宾深度探讨 共商行业未来

成都联众房地产营销策划有限公司总经理赵丛震提出提升销量，不妨从客户资源整合开始。例如A客户需要买B客户的房子，而B客户需要买C客户的房子，C客户则看上了A客户的房子，或者这个链更长。那么，如果你能有效的整合好这些客户需求，做好匹配，将会很大程度上提升业绩和销售。对此，李秀英表示，房天下后台系统记录中有多起这样的案例，经过我们大数据技术部门的研发，将有效地通过智能化AI深度挖掘类似这样的客户需求，我们也将在后期的产品开发中充分体现出来。

图.成都联众房地产营销策划有限公司总经理赵丛震发言

成都旺铺多电子商务有限公司总经理黄俊翔就成都经纪行业未来发展发表了看法。他认为当前经纪公司应当大力开发“二手房 长租公寓”或“二手房 民宿”产业链模式。从成都市场目前来看，成都新房基本上都是开发自己销售，经纪公司很难拿到代理。二手房市场每月成交量不足1万套，而成都从事房地产经纪服务的经纪人将近4万，有3万多经纪人每个月是没有成交的。那么，对于企业来讲，要增加，可以考虑做长租公寓或者民宿。陈淦对此表示认可，并补充称，成都作为首批试点租赁城市，潜力巨大，未来我们将有效的整合新房、二手房、租房乃至家居等方面的业务需求，打破行业壁垒，充分地调动经纪人的积极性，使得行业从业者归属感，荣誉感，获得感不断增强。

图.成都旺铺多电子商务有限公司总经理黄俊翔发言

峰会最后，大家合影留念，房天下工作人员向参加本次峰会的各经纪公司负责人和代表发送伴手礼，本次峰会圆满落幕。

图.经纪云峰会合影